ESTRAT GIAS COMPETITIVAS GEN RICAS

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
1 – Estratégia Competitiva de CUSTO TOTAL
A empresa centra seus esforços na busca da eficiência produtiva, na ampliação do volume de produção e na minimização dos gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisas, etc...
E tem no preço um dos principais atrativos para o consumidor
O custo baixo é o tema central, embora qualidade e atendimento não possuem ____ ignorados.
Importante: não confundir (esta estratégia está ligada a custo e não a preço).
Foco desta estratégia = possuir uma estrutura de custos permite obter uma vantagem competitiva em termos de margem de lucro em relação aos concorrentes.
Estratégia Baixo Custo = retorno ocorre da mídia mesmo se houver competitividade. Ex: Gol Linhas Aéreas.

2 – Estratégia Competitiva de DIFERENCIAÇÃO
Faz com que a empresa invista mais pesado em imagem, tecnologia, assistência técnica, serviços sob encomenda, rede de fornecedores, pesquisa de mercado, qualidade, etc... com a finalidade de criar diferenciais para o consumidor (Único).
Se alcançada é uma estratégia viável para se obter retorno acima da mídia em um setor.
Pode proporcionar isolamento contra os concorrentes devido a lealdade dos consumidores, em relação a marca, como também menor sensibilidade a preços.
Acesso a uma pequena parcela do mercado = Requer um sentimento de exclusividade.
EX: chocolates kopanhagem, Starbicks, Gillete (mais caros que os concorrentes).

3 – Estratégia Competitiva de FOCO
Significa escolher um alvo restrito, no qual por meio de diferenciação ou de custo, a empresa se especializa atendendo-a segmentos ou nicos específicos, seja um grupo de clientes, um segmento de produtos, ou um mercado geográfico.
Visa atender de forma mais eficiente do que seus concorrentes que competem de forma mais ampla.
EX: Seja Produtos Naturais – Produtos Reciclados – Brigaderia Gourmet – Personal Stylist – Personal Trainer.
RAZÕES PARA FAZER AQUISIÇÕES
1 – Aumentar o poder de mercado
- Capacidade de vender