Estrat gia de Marketing 1

Estratégia de
Marketing
Empresa: JR Materiais de
Construção

1. Sistema de Compra
1.1 – O proprietário do depósito realiza suas compras diretamente com o fornecedor e no atacado.
 Compras com fornecedores representam 80% e no atacado 20%.

20%
80%

Fornecedores

Atacado

1.2 – A JR Materiais de Construção ao realizar uma compra, procura antes 2 orçamentos para descobrir qual o menor preço do mercado de determinado produto. Analisando não somente o preço, mas também as formas de pagamento e prazos do fornecedor. • Cheque
• Dinheiro
• Boleto
• Compra Online

2. Sistema de Vendas
2.1 – Na empresa, as vendas são realizadas através de vendedores na loja.
Não há representante comercial.
2.2 – No ato da venda, o vendedor analisa o perfil do cliente. Sendo assim o pagamento da compra pode ser efetuado nas seguintes modalidades:
• Dinheiro
• Cartão
• Cheque
• Boleto

2.3 – O empreendedor possui um sistema de controle de caixa, porém ele não realiza o procedimento correto. Sendo assim, toda a sua estrutura financeira acaba prejudicada.
 Encontramos essa deficiência no setor e avaliamos que esta deve ser imediatamente corrigida, afim de não provocar maiores danos ao seu empreendimento. 2.4 – O cadastro de clientes da empresa é feito com o programa DiviMega, responsável por processar dados de todos os clientes, seja ele pessoa
Física ou Jurídica.

2.5 - Ao realizar uma venda para um novo cliente, é função do vendedor, abrir um cadastro para ele, coletando seus dados.

2.6 - O pós venda é feito através de visitas nas obras dos clientes, assim a empresa fica próxima a necessidade dele.

3. Sistema de
Armazenamento e Estoque
3.1 - A entrada e saída dos produtos é organizada para evitar que o produto não vença dentro do estoque e gere prejuízo.
3.2 - A rotatividade dentro do estoque varia de acordo com a data de vencimento de um produto, por exemplo:
- Tubos = 30 dias / Ferramentas = 60 dias / Tintas = 90 dias

3.3 - Não há balanço e inventário de estoque.
A falta de