Estrat gia Comercial

Estratégia Comercial

Qual o principal propósito da empresa?
Atrair novos clientes
Manter clientes
Vender

Atrair novos clientes: Vender a ideia, divulgação, persistência, equipes preparadas, foco (localizar o consumidor), flexibilidade, orientação, focar nos nossos diferencias e etc.

Manter os clientes: (fidelizar os clientes), pontuais nas entregas, comprometimento com nossos compromissos, qualidade dos nossos produtos, agilidade nas questões de duvidas e reclamações.

Onde desejamos chegar?
Ser reconhecido no mercado, liderar as vendas.
Qual o nosso objetivo?
Faturamento de R$ 120.000,00 em três meses.
Que tipo de publico gostariam de atingir?
Qual a nossa capacidade de produção?

Ideias: Panfletagem, jornal do bairro, parceria com açougues (ou estabelecimento que vendem carne assada e etc.).

REPRESENTANTES

Representantes: trabalhar numa grande parceria, orientar sobre resultados (quanto falta), trabalhar com desafios e premiações,
Ex: A sua capacidade em manter e atrair os clientes que você (ou sua empresa) tem é boa?
Pergunte-se: "Que argumentações eu uso na hora de conquistar um novo cliente?"; "Quais ações eu tenho para manter um cliente tradicional?"; "Utilizo-me do telefone, e-mail ou contato pessoal, para manter meu cliente informado das ações de vendas/promoções da minha empresa?"; "Busco apresentar soluções e ajudar quando meu cliente realmente necessita?"; "Meu cliente tem fácil acesso a mim quando necessita ou deixa recados que eu não retorno?".
Novidades:
Meus Pedidos (sistema).

Requisitos para contratação de novos representantes.
1. Ter registro no CORE
2. Estrutura adequada (carro, escritório e equipe compatível com a região a ser atendida)􀀃
3. Experiência mínima de [x􀀃tempo] no ramo de [ramo􀀃de􀀃atuação]
4. Altamente motivado, em busca de grandes resultados.
5. Comunicativo e objetivo.
6. Utilizar algum sistema tipo Meus Pedidos
7. Ser disciplinado e organizado para gerenciar todos os contatos, pedidos e orçamentos.

Entrevista:
1-