estratégias da internacionalização

Páginas: 7 (1711 palavras) Publicado: 7 de outubro de 2013
Razões para Internacionalização

1) Empresas exercem acima do limite de mercado doméstico;
2) “Driblar” as barreiras protecionistas impostas aos brasileiros;
3) Busca de capital – empresas estabelecem unidades no exterior, a fim de obter melhores condições de credito – “Investment grade”
4) Perda de competitividade – empresas instalam unid. No exterior para fugir da infraestrutura precáriae de cambio barato no Brasil.
5) Questao de sobrevivência – compradores exigem a presença do fornecedor próximo da unidade industrial.
Ex: É recomendável à empresa no ambiente internacional faturar em moeda estrangeira p/ que a variação cambial não afete negativamente o lucro.
- Além de cobrar os tributos, produtores locais exigem a cobrança de sobretaxa
-Tem muita empresa que contraiempréstimo no exterior e envia para as filiais no brasil, pois o custo do dinheiro aqui é maior.

Estratégias de Entrada em Mercados Internacionais
Tipos de entrada: Características
Exportação:
Vantagens :
- Uso de recursos existentes
- Baixo custo inicial
- Pouco controle (comercialização)
Desvantagens:
- Distancia dos clientes
- Não familiaridade com novos mercados
- Impostos etaxas
-Acordos contratuais
Licenciamento
Vantagens:
-Baixo custo inicial (licenciado assim assume os riscos)
- risco distribuído
- sinergia entre as empresas (royalty)
Desvantagens:
- Baixo retorno
- Acordos contratuais (quebrados)
- Conflito entre as empresas

Alianças estratégicas (algo que complemente sua estratégia)
- Os participantes continuam independentes depois da formaçãoda aliança;
- Os participantes compartilham os benefícios da aliança e o controle sobre o desempenho das tarefas atribuídas;
- Os participantes fazem contribuições, continuam sem tecnologia, produtos e outras áreas estratégicas fundamentais;
Vantagens:
- Custos, recursos e riscos compartilhados
Desvantagens:
- Problemas de integração
- Cultura organizacionais
- Assimilação detecnologia
- Conflito de comando
Além das alianças estratégicas
Informação, comunicação, tecnologia e globalização tem promovido novas formas de alianças estratégicas.
Empresa de relacionamentos (ex: busca de preços)
Agrupamento de empresas serão mantidos ligados por metas comuns que os encorajem a agir como uma única empresa (ex: aliança de companhias aéreas)

Joint Ventures
- A empresa édirigida por dois parceiros
- Compartilhamento do risco e possibilidade de combinar diferentes forças de cadeia de valor
- A influência depende do grau de propriedade
- Uma boa oportunidade para construir know-how local
- Aceitação das autoridades locais
Vantagens:
- Sinergia entre as empresas
-Risco distribuído
-Parceiro local – facilidade com a cultura e hábitos
Desvantagens:
-Conflito potencial entre parceiros
-Risco de passar tecnologia a uma eventual futuro concorrente
-Controle acionário minoritário (imposição da lei)

Aquisição
- Representa a mais extensa forma de expansão
- A subsidiaria é estabelecida por meio da aquisição de uma empresa á existente
- A empresa possui completo poder de decisão
- O investidor alcança maior flexibilidade
- Em muitos países,restrições governamentais podem atribuir a participação majoritária por empresas estrangeiras.
Vantagens:
-Rápido acesso a novos mercados
- Adaptação à cultura
Desvantagens:
-Riscos do processo de incorporação
-Negociação completa (sindicatos)
-Custo elevado de entrada no mercado

Nova Subsidiaria –Investimento Direto
Vantagens:
-Retenção da tecnologia
-Retornos potenciaisacima da media
-Mobilidade no mercado (mkt e distribuição)
Desvantagens:
-Operação complexa- alto custo inicial
-Consumidora de tempo (lead-time)
-Risco elevado pela falta de expericencia no mercado
-Exige o máximo de controle sobre as operações

Critérios de decisão para os negócios internacionais

Risco político (democracia estabelecida)
Acesso ao mercado (economia de mercado)...
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