Estratégia de liquidação

Páginas: 5 (1174 palavras) Publicado: 20 de novembro de 2011
Estratégia de Liquidação

Estratégia de liquidação é a ultima estratégia de redução de despesas a ser utilizada, pois fecha o negócio e seus produtos são vendidos, geralmente causando grandes prejuízos aos acionistas e empregados. Vale lembrar que numa organização com diversos negócios, o impacto causado é menor do que em uma organização de um único negócio. São utilizadas geralmente porgrandes organizações, que realizam diversas atividades simultâneas e que podem e necessitam optar por estratégias diferenciadas para cada atividade em um mesmo momento.
As empresas lidam com a determinação de preços de várias maneiras. Nas pequenas empresas, os preços em geral são determinados pelo dirigente. Nas grandes, gerentes de divisão e de produto se incubem dessa tarefa. 
Duas estratégias depreço prevalecem hoje: os preços baixos todos os dias e preços altos/baixos. As características de uma dessas estratégias podem ser mais vantajosas que a outra.
O preço de varejo inicial é sempre o preço a que uma mercadoria será vendida no final. O varejista pode optar por reduzir os preços, seja por motivo de liquidação ou promoção. 
Não importa qual seja a estratégia de redução usada por umvarejista, algumas mercadorias ainda podem sobrar. Os varejistas usam uma dessas três estratégias para liquidarem estas mercadorias:
1. Eles podem repassar a mercadoria restante para outro varejista.
2. Podem consolidar a mercadoria com preço reduzido.
3. Podem manter a mercadoria em estoque até a próxima estação. 
Essas estratégias permitem que o varejista tenha um período de reduçõesrelativamente curto, fornece espaço para novas mercadorias e ao mesmo tempo elimina a frequente atmosfera de vendas desinteressantes. 
A mercadoria com preço reduzido pode ser consolidada de várias maneiras. Primeiro, a consolidação pode ser feita em um ou em alguns locais regulares dos varejistas. Segundo, a mercadoria com preço reduzido pode ser consolidada em uma outra cadeia de varejo ou emuma loja de fábrica de propriedade dos varejistas.
Os varejistas que usam essas estratégias condicionam os clientes a anteciparem as situações de esgotamento de estoque em locais que não participam das vendas de consolidação, uma vez que a mercadoria fica nesses locais apenas durante um período curto.
A última estratégia de liquidação mantém a mercadoria para a próxima estação, é usada commercadorias de preço relativamente alto que não são influenciados pela moda, como as roupas masculinas tradicionais e os móveis. 
Um cancelamento de redução de preços é a quantia de aumento de um preço de varejo depois que uma redução de preço é feita. Um cancelamento de redução é usado para reduções promocionais, uma vez que não existe uma razão para aumentar o preço da mercadoria que um varejistaestá tentando liquidar. 
É um aumento no preço de varejo depois de uma remarcação inicial ter sido aplicada, o varejista percebe que o preço do produto é inelástico. Portanto decide vender o produto mais caro, utilizando da remarcação adicional. 
Uma ferramenta que analisa a relação entre a receita total e o custo total para determinar a lucratividade em vários níveis de venda.
Esse método leva emconsideração o fato de os preços serem baseados no que os clientes esperam ou estão dispostos a pagar.
Alguns fatores são responsáveis pela sensibilidade existente do cliente ao preço. O efeito de percepção substituta; Efeito de gasto total; Efeito de comparação difícil; Efeito de benefício/preço; e Efeito de situação. Diante desses efeitos é importante compreender como manipular situações paracausar impacto na percepção de preços dos clientes, pois isso influenciará na
lucratividade de uma empresa.
A determinação do preço de varejo inicial através do preço orientado pela demanda se dá através da obtenção de dados realizada por meio da experiência, ou seja, observando as mudanças nas compras e através dosdados do Painel de Consumidores.
As questões legais afetam a compra de...
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