Estratégia Mercadológica da FRIBOI

Estratégia Mercadológica da FRIBOI

A marca faz parte do Grupo JBS – o maior frigorífico do setor de carne bovina do mundo. Além da Friboi, engloba também outras marcas de renome, como: Swift, LeBon, Vigor e Seara (adquirida em junho/2013), entre outras. Encontra como um dos concorrentes diretos o Grupo BRF – Brasil Foods – detentor da PERDIGÃO e SADIA (responsável inclusive pela polêmica fusão das gigantes do setor em 2011[1]). Alguma das outras marcas deste grupo são: Batavo, Elegê e Quality. Fazendo algumas colocações sobre o marketing mix adotado pela FRIBOI, nota-se que usam ações de marketing direto, criação de pontos de contato e aposta também na inovação – para que o produto seja sempre mais fácil na forma de consumi-lo. Essa estratégia adotada pela FRIBOI é bem interessante, pois estudos sobre o perfil do consumidor brasileiro demonstram que o mesmo gasta 12% acima do previsto e passa cerca de 1 hora e 17 minutos na loja (a maior taxa do mundo, vale ressaltar). Além disso, 85% das decisões de compra são feitas na loja e menos de 1 minuto é o prazo necessário para decidir o que comprará[2]. Daí, todo o cuidado com a forma de expor o produto nas gôndolas, treinamento do varejista e investimento na apresentação do produto: a embalagem. Atualmente, a estratégia mercadológica adotada pela FRIBOI pode ser classificada como “Marketing de Guerrilha”, criando o burburinho no meio digital – Marketing Viral. Mas este viral não vem sem um grande investimento: a FRIBOI conta com garotos propaganda de peso de renome nacional e até mesmo internacional: o ator Tony Ramos e o cantor/compositor/ator Roberto Carlos. As campanhas – criadas pela agência Lew’Lara\TBWA[3] – e veiculadas na TV principalmente durante o horário nobre, despertaram a atenção dos mais diversos públicos: de crianças a jovens, de adultos a idosos, levando os bordões “É Friboi?” e “Com certeza!” para as mesas de bares, encontros familiares, escolas, universidades, espaços de lazer e etc.