Estabelecimento do preço de venda

SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL DO RIO GRANDE DO SUL – SENAC/RS
FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAC/RS
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

Estabelecimento do Preço de Venda

PORTO ALEGRE
2012

SÍNTESE

O texto ressalta a grande importância de uma precificação correta no mercado. Pude analisar que diversos fatores influenciam nesta formação de preço, mas que o mercado e os clientes acabam por determinar o patamar que este pode alcançar dentro do segmento do produto ou serviço. A variação na procura do bem/serviço tem ligação direta ao preço que é agregado ao mesmo, cada vez mais procuramos produtos de qualidade com valores acessíveis, definido assim nossa decisão de compra. Os compradores organizacionais sofrem com o impacto do mercado, pois recebem pressão por parte dos fornecedores, que também não deixam de ser compradores, e de seus consumidores que a cada dia mais barganham e exigem preços menores. Conseqüentemente se não adequarem aos valores de mercado e não apresentarem diferenciais que agreguem valores ao seu produto/serviço perdem sua fatia do bolo. Por fim mais importante em minha opinião é a análise de toda a situação do mercado. De nada adianta vender uma quantidade expressiva co os valores que o mercado impor, sem análise, e não ter uma margem de lucro significativa. Cabe as empresas definirem sua melhor estratégia para enfrentar os ferozes consumidores e manterem um ponto de equilíbrio, uma estratégia financeira positiva para a instituição.

QUESTÕES

1. Por que o preço é determinante no volume de vendas?

Pelo fato do mercado estar aquecido e das pessoas cada vez mais terem facilidade de compra. Os consumidores procuram preços acessíveis e quando identificam estes compram em escalas maiores.

2. Por que podemos afirmar que as empresasse orientando para os clientes?

Seguindo a linha de raciocínio de que os clientes exercem a cada dia mais o