Esrudo De Caso IBM

Estudo de caso: Negócio da China1
Durante aproximadamente 30 anos, a IBM, a Big Blue, foi sinônimo de computador. Desde que o
“cérebro eletrônico” foi desenvolvido, nos anos 50, até o início dos anos 80, a IBM dominou o mercado das grandes máquinas, compradas por empresas que empregavam exércitos de analistas de sistemas e programadores. Nos anos 80, com o surgimento dos computadores pessoais e dos aplicativos, começaram as dificuldades desse modelo de negócio. A ênfase deslocou-se das máquinas para o software. Esse produto, em um mercado dominado pela Microsoft, assumiu a importância que antes tinham os computadores. No entanto, a IBM manteve-se como fabricante de computadores.
No final de 2004, uma notícia surpreendente. A IBM, que praticamente inventou o modelo dominante de computadores pessoais, vendeu sua divisão desse produto para a Lenovo, uma estatal ligada às
Forças Armadas da China. Os chineses pagariam 1,75 bilhão de dólares pela compra. Forma de pagamento: 650 milhões de dólares em dinheiro, 650 milhões em ações e uma dívida de 500 milhões de dólares. A IBM havia gasto o dobro desse valor para comprar, dois anos antes, parte da consultoria
Price, a PwC Consulting.
Com a compra, a Lenovo tornar-se-ia a terceira maior fabricante mundial de computadores. A Lenovo poderia usar por cinco anos o símbolo da IBM. Por tempo indeterminado, poderia estampar nas máquinas o lema Think (Pense), um diferencial no mercado de notebooks. Os chineses também usariam as fábricas, os centros de distribuição e os profissionais de marketing da IBM. Com esse negócio, a empresa chinesa comprou, por um preço baixo, a tecnologia mundialmente reconhecida, com as condições para ganhar a confiança dos consumidores americanos e europeus.
O negócio indicava também a ambição do capitalismo chinês, de apropriar-se de marcas fortes e abandonar a imagem de fabricante de bugigangas e produtos piratas. Nos anos 80, a Lenovo conseguiu permissão do governo chinês para distribuir no país os PCs