Envio Desafio 1

FACULDADE ANHANGUERA DE PORTO ALEGRE
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
DANIELA FRONCHETTI
RA2816750003

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.

PORTO ALEGRE RS
MARÇO/2015

DANIELA FRONCHETTI
RA 2816750003

INTRODUÇÃO

O trabalho refere-se a negociação de um conflito gerado após uma Gravadora ter interesse de abrir uma Filial em uma comunidade que é representada por uma Associação de Moradores. Passo a passo podemos acompanhar o perfil dos envolvidos bem como a solução pacífica negociada entre as partes.

SUMÁRIO

Introdução
1 - Conflitos da negociação
2 - Mapeamento das habilidades
3 - Análise , planejamento , objetivo e estratégias
4 - Variáveis da empresa
5 - Prévia das negociações
6 - Proposta Final
Bibliografia

1 – PERFIL DOS OPONENTES

Associação de moradores do bairro.

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir abertura da Filial da gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura.
Informações Relevantes: Comunidade de pessoas conservadoras, maioria de terceira idade que prezam pela tranquilidade do bairro.
Estímulos da Negociação: Moradores alegam que como a Gravadora não gera empregos para a comunidade, não trará progresso nem beneficio algum, somente causara transtornos como barulho, engarrafamento etc.

Gravadora Aliança Produção

Líder: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento no bairro
Alegação: Não nenhum impedimento legal perante os órgãos públicos para ali funcionar a