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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior de Tecnologia em Logística

Disciplina: Técnicas de Negociação

Nome dos Acadêmicos e RA:

Juliano Aparecido Faria Leite RA: 3300481734
Walter Silva Junior RA: 3332538760
Kelly Cristina Goes Abdalla RA: 3306499969
Ariane Heloisa de Moura RA: 3330540045
Mario Cesar Nabuco RA: 4301781175

ATPS - Atividades Práticas Supervisionadas

Sorocaba / SP
2013

Nome dos Acadêmicos e RA:

Juliano Aparecido Faria Leite RA: 3300481734
Walter Silva Junior RA: 3332538760
Kelly Cristina Goes Abdalla RA: 3306499969
Ariane Heloisa de Moura RA: 3330540045
Mario Cesar Nabuco RA: 4301781175

Disciplina: Técnicas de Negociação

Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Tecnologias de Gestão para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Sorocaba/SP
2013

Autores – Técnicas de Negociação

01º Tom Beasor – Grandes Negociadores: O livro ajuda a entender como pensam e agem os negociadores mais bem sucedidos do mundo. É voltado para os negociadores, vendedores e compradores, trazendo conselhos úteis para o cotidiano de qualquer pessoa.
O livro responde várias perguntas que fazemos como: Como é ser um grande negociador? Como os grandes negociadores conseguem tirar proveito de situações desvantajosas? Como conseguem mudar sua abordagem e transformar um começo nada promissor em um excelente negócio? E por que negociar, para eles, é sempre uma atividade prazerosa?.

02º Roberto Procópio de Lima Neto – A