Entrevista pais da Estratégia do Oceano Azul

Páginas: 8 (1815 palavras) Publicado: 18 de setembro de 2014
Em entrevista, W. Chan Kim e Renée Mauborgne propõem a
maior de todas as mudanças: a do pensamento estratégico
propriamente dito. A ordem, segundo os especialistas do Insead,
é parar de se concentrar em diferenciar-se da concorrência e
buscar a inovação de valor. Artigo Strategy & Leadership
s srs. descrevem a estratégia do oceano azul como um radical abandono
das idéias convencionais sobreestratégia. Por que é necessária essa
mudança radical?
As estratégias baseadas na concorrência foram predominantes na maior
parte do último quarto de século, tanto no meio acadêmico como no mundo
corporativo. Com elas, as empresas se concentram na necessidade de ultrapassar o
concorrente, escolhendo entre foco na diferenciação e foco no baixo custo, e disputam
entre si a mesma “arena”, quechamamos de “oceano vermelho”, na qual predomina a
competição feroz.
Nós percebemos que o mundo dos negócios não é formado apenas por oceanos
vermelhos, mas também pelo que denominamos “oceanos azuis”, que são os nichos de
mercado novos. Há 30 anos, muitas das atuais empresas multibilionárias
simplesmente não existiam. Nós nos dedicamos a encontrar uma explicação para isso.
Queríamos saberse existe ou não um padrão para a criação de um oceano azul. E, de
fato, nossa pesquisa, que abrangeu mais de 30 setores de atividade e a criação de 150
oceanos azuis, revelou nítidos padrões entre empresas, setores e o momento da criação
dos oceanos azuis.
Descobrimos, em primeiro lugar, que quem tenta criar um oceano azul não
segue a lógica estratégica convencional em vez disso, persegue umobjetivo que
chamamos de “inovação de valor”, que é a busca simultânea da diferenciação e do
baixo custo.

O

Os srs. afirmam que a estratégia do oceano azul pode ou não envolver uma
tecnologia nascente, mas sempre está associada a um modo inovador de recriar valor
e essa maneira acaba alterando radicalmente o limite aceito entre valor e custo. O
que seria exemplo disso?
O domínio de umatecnologia nova não é uma característica comum a todas as
empresas que criaram oceanos azuis. Em nossa pesquisa, descobrimos que algumas
vezes a tecnologia nascente estava presente, mas muitas vezes não era esse o fator que
definia os oceanos azuis, mesmo no setor de informática.
Tomemos como exemplos a Tabulating Machine, de 1924, empresa precursora
HSM Management Update nº 36 - Setembro2006

da IBM, ou o IBM 650, o primeiro computador pessoal, surgido em 1953, o Apple II,
de 1978, ou os computadores das marcas Compaq e Dell desenvolvidos na década de
1990. Cada um desses oceanos azuis foi formado por meio do aproveitamento criativo
de tecnologias que já existiam, mas que as empresas se empenharam em simplificar ou
tornar mais amigável, trazendo uma utilidade sem precedentesa uma grande massa de
compradores e a um preço estrategicamente interessante. Para criar oceanos azuis, a
questão central não está na tecnologia ou na ciência, e sim na capacidade de trazer a
inovação associada ao valor acessível à massa de compradores.
Quanto dura a vantagem associada à estratégia do oceano azul?
Nossa pesquisa apontou que uma estratégia de oceano azul tende a se ver livrede
desafios realmente perigosos por um período de 10 a 16 anos. É claro que, quando
uma empresa consegue criar um oceano azul, é questão de tempo para que surjam
imitadores no horizonte. Mas uma estratégia de oceano azul traz consigo importantes
barreiras à simples cópia.
A primeira barreira costuma ter natureza cognitiva. Os concorrentes podem se
sentir impedidos de fazer imitações porcausa dos conflitos envolvendo marcas, ou a
estratégia do oceano azul simplesmente não segue uma lógica estratégica
convencional. Um exemplo é o caso dos antigos atuantes do setor de
telecomunicações, que no início zombaram da CNN chamando a empresa de
“chicken noodle news” [em português, algo similar a “emissora de canja de galinha”].
A segunda barreira é organizacional. Como a imitação muitas...
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