entrevista com um empreendedor

Universidade Anhanguera-UNIDERP Centro de educação á Distancia
Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública
Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação-1° série

Desafio Profissional
Profª Helenrose A. da S. Pedroso Coelho
Profª Mônica Satolani

Jocasta Alessandra Barbosa Oliveira
RA:2846212908

Anhanguera-GO, 31 de Março de 2015

INTRODUÇÃO
Neste trabalho apresentarei os resultados do Desafio Profissional que é parte da Avaliação das disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Tecnologia em Gestão Pública.
Este desafio propõe a elaboração de uma proposta de negociação sistêmica, baseada num conflito gerado entre uma gravadora famosa que pretende se instalar em um bairro de classe media de são Paulo e os moradores locais que não aceitam essa instalação alegando que isto trará grandes prejuízos ao bairro.

Gravadora X Associação de Moradores
Senhor Jorge, Gerente da Gravadora é o responsável pela negociação da implantação da nova sede da empresa num bairro de classe media no interior de São Paulo. A gravadora tem por interesse o crescimento e lucros financeiros. Esta disposta também a trazer melhorias para a região.
Do outro lado está Carlos Henrique, que é administrador e representante da Associação de Moradores do bairro. O objetivo de Carlos Henrique é embargar a instalação da gravadora no bairro, pois a maioria de seus moradores que já são da terceira idade alegam que este empreendimento ameaçará a segurança do bairro entre outros transtornos.
Os moradores são a maioria da terceira idade, pessoas conservadoras e questionadoras, acomodadas com a mesmice do local, preferem a paz e a tranquilidade e não veem necessidade de crescimento no local onde moram.
Mapeamento: Gravadora X Associação de Moradores
Senhor Jorge, representante da gravadora tem estilo cooperativo e questionador. Seu objetivo é propor um acordo justo e bom para ambas as partes, ele busca equidade na negociação e