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1. PRECIFICAÇÃO
1.1. O MERCADO
Para iniciar a discussão a respeito de precificação precisamos inicialmente definir o conceito de mercado, onde estas precificações ocorrerão. De uma forma bastante simplificada o mercado pode ser definido como o espaço onde os compradores e vendedores de bens e serviços irão interagir, fazendo negócios entre si.
Os mercados são caracterizados de acordo com o tipo de relacionamento existente entre estes ofertantes e consumidores. Assim os tipos de mercado podem ser:
- Mercados Competitivos (Concorrência Pura)
- Mercados Pouco ou Não-Competitivos (Oligopólios ou Monopólios)
1.1.1. Mercados Competitivos
Em mercados competitivos, nenhum fornecedor de determinado bem ou serviço pode afetar significativamente o preço de mercado variando a sua própria produção. Os bens ou serviços oferecidos por este tipo de mercado são homogêneos, ou seja, que não são diferenciados entre si. Além disso, existem grande número tanto de fornecedores como de consumidores, e não existem barreiras à entrada de um ofertante à este mercado.
1.1.2. Mercados Pouco ou Não-Competitivos
Em mercados pouco ou não-competitivos, existem poucos ou apenas um fornecedor para determinado tipo de bem ou serviço, ou seja, poucos ofertantes suprem grande parte da demanda de mercado. Neste caso, existe grande busca pela diferenciação do produto e também grandes barreiras à entrada de novos players neste mercado.
As duas variáveis que mais afetam a formação de preço nestes tipos diferentes de mercado são a Oferta e a Demanda. Por este motivo, estas variáveis supracitadas serão explanadas antes de falarmos a respeito de precificação.
1.2. A DEMANDA
A demanda de bens ou serviços é a quantidade que os consumidores de um determinado mercado estão dispostos a adquirir ou consumir, a um preço específico e em um dado período de tempo e cenário. A demanda de mercado é a somatória das demandas individuais de cada consumidor.
A demanda é regida pela Lei da