Engenharia

REVISÃO GESTÃO DE NEGÓCIOS

8º ENCONTRO

Perspectiva comportamental do Empreendedorismo

McClelland

O sistema de valores constitui o eixo principal para o desenvolvimento social e econômico de uma comunidade, sendo o empreendedor o ator principal para essas mudanças. Assim são estudados os traços pessoais e atitudes de um empreendedor na tentativa de encontrar motivação para o empreendedorismo. Esses estudos permitem traçar seu perfil, caracterizado como um ser autônomo e dotado de iniciativa. Assim apresenta intuição e amor pelo trabalho, continuamente em busca pela realização profissional e pessoal. Além disso, é um individuo que, por relaciona-se sempre com novidades, evolui através das tentativas e dos erros, avançando nas descobertas que realiza. Para o estudioso McClelland a MOTIVAÇÃO é o principal combustível do motor empreendedor. Sendo fundamentada em três necessidades básicas do ser humano.

Necessidades apresentadas entre empreendedores de sucesso

1º Necessidade de Realização

O individuo sempre busca superar limites, sendo uma característica própria para pessoas que estabelecem metas a serem realizadas durante sua vida, ainda que essas metas a coloquem em posição de competição. Seus indicadores comportamentais são: superação do padrão de excelência, uso do feedback e resolução de problemas que são vistos como obstáculos.

2º Necessidade de Afiliação

O individuo busca manter relações positivas entre indivíduos na sociedade. Seus indicadores comportamentais são: estabelecer a relação de amizade, preocupação o bem estar em seu ambiente de trabalho e desejo de integrar um grupo.

3º Necessidade de Poder

O indivíduo centra-se em estabelecer autoridade sobre os outros. Seus indicadores comportamentais são: capacidade de despertar reações de caráter emocional nas demais pessoas, habilidade para executar tarefas, uso do exercício de comando, preocupação com a posição social e reputação.

Pesquisas de McClelland

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