Empresa no segmento de TI

Empresa no segmento de TI
Cargo Selecionado: Gerente de Comercial
Equipe de 5 vendedores

Competências essenciais para o cargo.
3 perguntas por competência.

Gestão de Pessoas
1- Conte-me sobre dificuldades de relacionamento com um cliente interno, líder ou colega de equipe, como terminou?
2- Conte sobre uma participação significativa que você tenha tido para melhorar os resultados na sua equipe.
3- Diante das competências que você hoje dispõe, desenvolvidas e as que são requeridas para o cargo, quais você acredita que seja útil para a função?
Comunicação
1- Descreva como você passou para sua equipe a comunicação de um novo projeto, nova metodologia ou ainda novas rotinas?
2- Você percebeu uma meta muito acima do esperado, como você agiu na disseminação dessa informação para a sua equipe?
3- Em que momento um relatório gerencial você prioriza a atenção?
Negociação e Administração de Conflitos
1- Qual a negociação com resultados mais significantes que você administrou?
2- Conte uma negociação que por maior que tenha sido seu empenho, não atingiu o objetivo.
3- Que metas especificas, inclusive aquelas relacionadas a sua profissão, você tem estabelecido para a sua vida?
Foco nos resultados
1- Relate alguma situação em que tenha extrapolado a expectativa do cliente e tenha sido reconhecido por isso?
2- Dê exemplo de uma situação que você tenha assumido a responsabilidade, como se fosse o dono do negócio, conte como foi.
3- Relate alguma situação em que o excesso de trabalho tenha trazido conseqüências negativas para a sua vida pessoal?

Visão Sistêmica

1- Descreva uma situação especifica, onde sua visão de futuro e de mercado o ajudou a atingir uma meta.
2- Conte sobre alguma vez em que percebeu coisas que trariam conseqüências negativas para um determinado projeto e como agiu.
3- Relate uma reunião de motivação que você tenha realizado com a sua equipe?