empreendorismo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE VALPARAIZO DE GOIAS
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Enilsa Alves de Brito Aerre

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES

CIDADE / ESTADO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES .

Característica do Negociador – A gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Perfil:
O seu Jorge , esta entusiasmado com a negociação e bem persuasivo, e tem um estilo de uma pessoa bem criativa e empreendedor sempre com novas idéias, entusiasta de grandes empreendimentos, inovador. É o homem das coisas novas, dos grandes projetos e decisões. Às vezes, é visto como superficial, exclusiva, inconstante, irreal, estratosférico, em suas decisões e ações. Orientado para novas idéias, tem necessidade de reconhecimento de sua competência pelos outros e, quanto à confiança, demonstra mais sinceridade e menos credibilidade. Valoriza cumprimentos recebidos e precisa aprender autodisciplina e moderação. O negociador com o perfil de seu Jorge, segundo JUNQUEIRA (1988), mostra-se dinâmico, persuasivo, estimulante, convincente, rápido, e às vezes também parece inconstante, superficial, exclusivista, impulsivo, difícil de crer, irreal e manipulador. Para obter apoio usa habilidades sociais, persuade, usa idéias novas. Sobtensão, fala alto e rápido, agita-se e explode.
Objetivo: Obter a liberação alvará do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
Alegação: A instalação da gravadora na comunidade traria mais progresso na região.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Característica dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador

Perfil: E um