Empreendedorismo

Depois de quase 20 anos tocando sozinha o próprio negócio, em 2006 a empresária paulista Monica Leonardi, que fundou a torrefação Café Terra Brasil, começou a pensar em buscar um sócio. "Como vários grupos internacionais estavam desembarcando por aqui, sabia que corria o risco de perder mercado caso não encontrasse alternativas para crescer", diz. Mesmo ciente disso, em outubro do ano passado, ao participar de uma feira do setor em Milão, pode-se dizer que Monica foi pega de surpresa quando a gigante italiana Lavazza lhe fez formalmente uma proposta de compra. "Ainda não tinha parado para pensar quanto valia a minha empresa", afirma.
De acordo com consultores, são extremamente comuns situações como a de Monica. "A esmagadora maioria dos empreendedores está tão preocupada em tocar o negócio e fazê-lo crescer que não encontra tempo para calcular quanto ele vale", afirma Liliam Sanches Carrete, professora da Fundação Instituto de Administração (FIA) e autora do livro Quanto Vale o Meu Negócio (Saint Paul Editora). Ela diz que independentemente da intenção de vender ou não a empresa é importante que o dono saiba qual é o seu valor. E isso não se refere apenas ao chamado valor patrimonial, que inclui bens como imóveis, equipamentos, estoque e os pagamentos a receber, descontadas as dívidas. "Ao longo do tempo a empresa conquistou clientes, pode ter um plano estratégico para ampliar sua participação no mercado. Isso também tem de entrar na conta", afirma Liliam. Segundo ela, fazer o cálculo possibilita ainda que o empresário enxergue mais claramente o negócio, se ele está crescendo, onde pode implementar mudanças. "Isso ajuda a definir estratégias e a decidir, por exemplo, se é melhor investir na sua expansão com dinheiro próprio, vender uma parte do empreendimento ou 100% do seu capital."
Ao longo das conversações com a Lavazza, que duraram um ano e meio e foram fechadas no último mês de abril, Monica, que não revela o valor da transação e hoje permanece como