Empreendedorismo

Defina Negociação do ponto de vista das trocas que podem ser efetuadas.
Resposta= Negociação é um processo de criação de valor através da utilização de ferramentas de comunicação, no mínimo bidirecionais, que visa aos lados envolvidos chegar a um acordo que satisfaça seus interesses de forma equilibrada.
2) Como gerar resultados, obedecendo ao equilíbrio das tensões básicas?
Resposta= Atuando na construção de opções para os envolvidos, evitando o confronto, não acreditando que a força relativa possa ser um instrumento definitivo de pressão, sendo flexível, olhando além da mesa.
3) A frase "A maior flexibilidade prejudica a negociação", é uma inverdade que infelizmente, é muito praticada nos meios empresariais e na vida cotidiana.
Como o filme “12 homens e uma sentença” colabora para acabar com esse mito?
Resposta= Demonstrando que ouvir todas as partes, observando todas as variáveis em todos os ângulos possíveis, enriquece o processo de negociação, trazendo foco aos pontos cegos. Em uma negociação trabalhar com DADOS e FATOS desde o início do processo traz equilíbrio às partes. Embora opiniões divergentes sejam uma realidade em qualquer processo de negociação, é importante olhar estas opiniões por todos os lados, colocando-se no ponto de vista de todos STAKEHOLDERS para se chegar a um resultado equilibrado.
Assinale com X a alternativa que contem comportamento não ético na negociação. a) Preservar valores e princípios éticos de acordo com a intenção da outra parte. b) Respeitar os interesses do oponente. c) Utilizar manuais internos de procedimentos éticos. d) Utilizar informações confidenciais, suborno, falsificação. X e) Preservar valores e princípios éticos independente da intenção da outra parte. Questão 2
Numere a segunda coluna de acordo com a primeira: 1. Processo de mediação ( ) Negociação, Conciliação, Mediação e Arbitragem. 2. Arbitragem ( ) Pacto de firmar um compromisso futuro, tendo