Empreendedorismo

Páginas: 2 (312 palavras) Publicado: 10 de abril de 2013
  

 
Conceito de negociação de acordo com o grupo analisou diversos autores e destacamos alguns conceitos que acreditamos que seja mais importante que são:
1- A negociação é um processo socialutilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas deseja estabelecer regras de relacionamento mutuo ou quando deseja mudar as regras de um acordo jáexistente.
Negociar significa movimentar, independentemente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você esta disposto a negociar isso significa, a principio, que você esta dispostoa ceder. O que muda na função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação
Autor José Carlos Martins F.de Mello Negociação baseada em estratégia

Como chegar aosim
2-A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você é outro lado tem alguns interesses em comum eoutros opostos.
Autores Roger Fisher, William Ury, Bruce patton

3-caracteristica da negociação em muitas negociações, nãoprecisa haver vencedores e perdedores; todas as partes podem ser vencedoras. Em lugar de presumir que todos os conflitos são eventos ganha-perde os negociadores podem procurar soluções ganha-ganha.Enfatizamos que a negociação pode acontecer se as partes estão predispostas a encontra uma solução em comum mutuamente aceitável.
Autores: Roy J.Lewioki David M.Saundes JohnW.Minton

4- Negociar; primeiro passo para bons negócios. Saber negociar é uma habilidade essencial para quem quer ver seu negocio ir para frente. A negociação éuma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial, negociar é, antes de tudo é uma troca na qual nem um lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto é importante que...
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