empreendedorismo

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

TECNOLOGO GESTÃO COMERCIAL

Tutor a Distância Eder Batista de Carvalho

Belo Horizonte/MG
2014
Sumário

1 Mapeamento do Perfil dos Oponentes 3
1.1 Carlos Henrique Representante da Associação dos Moradores 3 1.2 Jorge Andrade Negociador e Representante da Gravadora 3
2 Mapeamento das Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo Jung 4
3 Analises e Planejamentos 4
4 Organizações e Variáveis............................................................................................................... 5
5 Resultado da 1º Reunião................................................................................................................ 5
6 Proposta de Negociação das Partes............................................................................................... 6
6.1 Associação dos Moradores 6 6.2 Gravadora 6
7 Conclusão 7 7.1 Considerações Finais 7

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
ASSOCIAÇÃ DOS MORADORES X GRAVADORA

1.1 Carlos Henrique - Representante da Associação do Bairro
Representando a associação do bairro, alego que a construção da sede desta gravadora trará turbação gerando movimentação desnecessária de veículos e atrapalhando o convívio social dos moradores.
Prezamos o sossego e tranquilidade. Desta forma não somos a favor desta construção por trazer malefícios ao bairro, aos moradores e possivelmente a cidade, gerando dificuldades no transito, barulho e falta de segurança.

1.2 Jorge Andrade – Negociador e Representante da Gravadora
Como negociador aponta algumas estratégias positivas para que possamos consolidar a instalação da gravadora no Bairro.
Ao elaborarmos o projeto, primeiramente verificamos em documentos cedidos pela prefeitura que o bairro apresenta boa estrutura geográfica