Empreendedorismo

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Associação dos moradores:
Associação de moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo formada por pessoas de 3ª idade sendo maioria. Liderada por Sr. Carlos Henrique, formado em Administração. Que em nome de toda associação, se opõe a aceitar a construção da gravadora no bairro, alegando que haverá poluição sonora e caos no transito. E ainda, que a segurança será afetada.
Estão convictos de que as melhorias causadas pela gravadora não serão necessárias.

Gravadora:
Gravadora conceituada pretende se instalar no bairro, pois segundo pesquisa realizada haverá beneficio em relação à logística. Porem precisa realizar uma negociação, já que os moradores do bairro não estão satisfeitos com essa mudança. E, com isso, conta com a competência do Sr. Jorge Andrade, estrategista de negócios, que deverá propor uma saída em que ambas as partes sejam beneficiadas com a liberação do empreendedorismo.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?
Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança. Cordialidade e paciência.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?
Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

Analisar e planejar faz toda diferença em uma negociação. Considerando o fato de que devo estar preparado para qualquer assunto levantado. Tendo em vista uma boa negociação, já me preparo para grandes debates, já que os estilos se opõem completamente.
Sabendo que a gravadora tem estilo amigável, e tem o objetivo de se instalar nesse bairro, as táticas usadas