empreendedorismo

QUESTÕES DA ATIVIDADE VIRTUAL – PARTE ESCRITA

O uso correto da ABNT (Citações e Referências) será pontuado. [1,0]

ATIVIDADE

Questão 1 (1,5 pontos)
Levando em consideração os sete pecados do negociador brasileiro e as declarações que colocam em risco a credibilidade de quem negocia, explique com as suas palavras como evitar estas situações.
R= Sabemos que os sete pecados são: Sequência inexistente, promete e não cumpre, desrespeito a lógica do outro, margem estreita, impaciente e apressado nao escuta o outro e falta de planejamento, Levando em consideração alguns erros do negociador brasileiro que são: a falta de confiança exe.: ( promete e não cumpre) e alguns vicios de linguagens ou expressões.
Portanto, tenha calma, seja comunicativo e criativo, esteja pronto para o não, tenha capacidade de investigar, busque a objeção (rejeitar ou contestar), crie empatia e tenha tenacidade comercial, ou seja, separe as pessoas do problema, concentre-se nos interesses e não nas posições, invente opções de ganhos múltiplos e insista em critérios objetivos. Pois um bom negociador tem que ser flexível e ético trazendo assim um futuro promissor para si.

Questão 2_ (1,5 pontos)
Defina as características de cada estilo e em seguida explique qual a melhor estratégia a ser utilizada para negociar com cada um.
APOIADOR
Características - tem a sensibilidade à flor da pele, tem facilidade de aceitar diferenças pessoais, tenta buscar em primeiro lugar a integração social; é afetuoso e tem como foco o relacionamento com as pessoas.
Estratégia - Sermos simpáticos, compreensivos, demonstrarmos que estamos abertos para negociar, demonstrarmos confiança, apoio, preocupação e sermos amistosos nos cumprimentos iniciais. Ou seja, faça o mesmo que ele, pois à proporção que ele o vê como amigo, fica mais vinculado emocionalmente e se sente preso a você, sempre querendo retribuir de maneira agradável. ANALÍTICO Características - ele é sério, sistemático,