empreendedorismo

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância
Atividades Práticas Supervisionadas

Taubaté Unidade 1 – Graduação Administrativa

ATPS – Técnicas de Negociação

Tutor a distancia: Profª. Juliana Leite Kirchner Tutora Presencial: Luana Kelly F. da Silva Altair Rodrigues de Campos RA 6946465361 Luciana Aparecida Silva da Costa RA 7188538149 Renata Lara de Oliveira RA 6748368827 Sheila Lima Monteiro Demetrio RA 6950462718 Thayla Pereira da Silva RA 6577289259

Taubaté – SP
2013
1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais.
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? O planejamento é sem duvida uma importante ferramenta de apoio na tomada de decisões. Planejar uma negociação é antes de qualquer coisa uma arte de saber lidar com previsões de longo e curto prazo. Ela é baseada na busca das informações necessárias internas e externas, na elaboração de um roteiro ou plano de ação e na preparação do desenvolvimento da negociação, com o objetivo de prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A falta de ética em uma negociação por uma das partes pode ter consequência graves para a negociação e até mesmo para o mercado econômico e a sociedade. Em um primeiro momento pode até aumentar a produtividade de uma empresa, mas com o passar do tempo pode perder a credibilidade e a realização de novos contratos. 1.2 - Filme escolhido: A Negociação. O filme o Negociador mostra como Samuel L Jackson é um excelente negociador, usando a seu favor as variáveis como tempo, poder e informação. Ele procura obter todas as informações possíveis sobre a pessoa com quem está negociando, saber o que deseja suas motivações, começar um dialogo assim usando a variável o tempo. No filme uma das informações obtidas pela sua equipe