Empreendedorismo

Sumário

Introdução........................................................................................................... 03

1- O conceito e as características da negociação a partir de................................04 1.1 – Uma visão sistêmica ................................................................................ 04

2 – Roteiro de preparação para as negociações salariais .....................................05

3 – Anexos ...........................................................................................................06 3.1 – Texto 1 – Definições de Negociação .........................................................06 3.2 – Texto 2 – Conceito de Negociação.............................................................07
3.3– Texto 3 –.....................................................................................................07
3.3.a – Como conseguir sucesso em uma negociação.........................................07
3.3.b – Habilidades Esseciais..............................................................................08
3.3.c – . O papel do negociador neste processo..................................................08

4 – Conclusão .......................................................................................................09

5 – Bibliografia......................................................................................................10

Introdução

Com base na situação-problema citada a seguir, elaboramos um roteiro usando como base artigos, publicações e citações de vários autores e estudiosos. Exemplificando em cada etapa os tópicos necessários para uma boa negociação: “ Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está capacitado para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um amento