Empreendedorismo

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

PÓLO DE JUAZEIRO (BA)

TECNOLOGIA EM GESTÃO PUBLICA

Antônio César Oliveira Santos- RA: 419779

Edson Cardoso da Silva - RA: 426117

Francisco Camelo da Silva - RA: 416476

Generino Gabriel de Jesus – RA: 411630

Rozelvo Barbosa da Silva - RA: 420683

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA À DISTÂNCIA: Karen Grubert Rojas

TUTOR-PRESENCIAL: Fabio Feitosa da Silva

JUAZEIRO-BA

ABRIL/2013

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

PÓLO DE JUAZEIRO (BA)

TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

Antônio César Oliveira Santos- RA: 419779

Edson Cardoso da Silva - RA: 426117

Francisco Camelo da Silva - RA: 416476

Generino Gabriel de Jesus – RA: 411630

Rozelvo Barbosa da Silva - RA: 420683

ATPS de Técnicas de Negociação apresentada, como pré-requisito de avaliação do 1° Período do Curso de Tecnologia em Gestão Pública, da Universidade Anhanguera, Pólo de Juazeiro-BA, orientada pelo professor Fábio Feitosa da Silva.

JUAZEIRO-BA

ABRIL/2013

SUMÁRIO

1. Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais ...................................................4

2. Definições de Negociação .............................................................................................6

3. Conceito de Negociação.................................................................................................7

4. As Habilidades do Bom Negociador .............................................................................9

5. A importância do Planejamento na Negociação...........................................................11

6. Problemas de Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação .......................13

7. O filme “Doze Homens e Uma Sentença”