Em busca de uma visão sistêmica na negociação

ARTIGOS
ARTÍCULOS
ARTICLES

UMA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA
UN ANÁLISIS DE LA NEGOCIACIÓN DE LA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA
AN ANALYSIS OF BARGAINING FROM THE TECHNOLOGICAL PERSPECTIV E
P or:
MELISE MARIA VEIGA DE PAULA, UNIFAL
JANO MOREIRA DE SOUZA, UFRJ
RAE-eletrônica, v. 6 n. 1 Art. 2, jan./jun. 2007 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&I D=3943&Secao=ARTIGOS&Volu me=6&Numero=1&Ano=2007 ©Copyright, 2007, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia desde que seja identificada a fonte. A reprodução total de artigos é proibida. Os artigos só devem ser usados para uso pessoal e nãocomercial. Em caso de dúvidas, consulte a redação: [e-mail].
A RAE-eletrônica é a revista on- line da FGV-EAESP, totalmente aberta e criada com o objetivo de agilizar a veiculação de trabalhos inéditos. Lançada em janeiro de 2002, com perfil acadêmico, é dedicada a professores, pesquisadores e estudantes. Para mais informações consulte o site www.rae.com.br/eletronica. RAE-eletrônica
ISSN 1676-5648
©2007 Fundação Getulio Vargas – Escola de Administração de Empresas de São Paulo.

ARTIGOS - UMA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA
Melise Maria Veiga de Paula - Jano Moreira de Souza

R ESUMO
A economia atual define um cenário no qual é indispensável firmar acordos, parcerias e alianças, sendo necessária uma constante negociação. Ao contrário de épocas anteriores, em que a comunicação era feita face a face, atualmente estamos diante de um novo contexto, em que as pessoas interagem, cada vez mais, apoiadas pela tecnologia. Este fato tem influenciado a forma como as relações sociais são estudadas, e a negociação é uma das formas de relação social que tem sido influenciada por estas mudanças. Ainda que seja uma propensão mundial a adoção de sistemas como suporte à negociação, todavia, existem