Elaborar um roteiro de preparacao para aumento de salario

1213 palavras 5 páginas
Início Editorias Negociação Desafios do negociador
Desafios do negociador * Negociação
Em entrevista, o especialista de Harvard, William Ury explica algumas características da negociação na era da Informação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes. Confira!
A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a maioria das tomadas de decisão ser agora horizontal -em equipes de trabalho, forças-tarefas, joint ventures, alianças estratégicas, empresas fundidas ou adquiridas- faz com que tudo passe a depender de um processo contínuo de negociação e renegociação.

E com um desafio extra: as várias culturas envolvidas trazidas à mesa pela globalização econômica. Ury afirma que a forma predominante de negociação da Era da Informação deve ser a negociação cooperativa, de benefício mútuo.

E, reconhecendo que a negociação veloz também predominará, ele projeta a "negociação 80% aprendizado", que pressupõe a construção -lenta- de um relacionamento de confiança entre as partes. "Isso significa passar a primeira metade do tempo de negociação simplesmente construindo o relacionamento e explorando o problema, aprendendo um com o outro, em vez de começar com um preço ou uma posição", comenta.

Segundo Ury, o lema do negociador bem-sucedido é simples: "Vá devagar para conseguir andar rápido". Entre outras questões discutidas, o especialista de Harvard lembra algo muito importante a empresas e governos. A maior interdependência trazida pela globalização significa mais conflito.

O processo de negociação está sendo transformado pela Era da Informação?
Sim, eu diria que há uma revolução silenciosa acontecendo no mundo, tanto nos negócios como na política e na família. É uma revolução na maneira de as pessoas tomarem decisões. À medida que as organizações piramidais se achatam em redes, a forma

Relacionados

  • Roteiro de preparação
    1167 palavras | 5 páginas
  • Atps
    369 palavras | 2 páginas
  • casa soberba
    666 palavras | 3 páginas
  • Técnicas de Negociação
    5153 palavras | 21 páginas
  • Negociacoes salariais
    4520 palavras | 19 páginas
  • ATPS Tecnicas de negociação
    4235 palavras | 17 páginas
  • Tecnicas de negociação
    450 palavras | 2 páginas
  • tecnicas de negociação
    2625 palavras | 11 páginas
  • Tecnicas de negociação
    2120 palavras | 9 páginas
  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
    4652 palavras | 19 páginas