Elaboração lll

Páginas: 9 (2168 palavras) Publicado: 21 de abril de 2011
MANUAL SUPLEMENTAR DO PIM III
Plano de Negócios
Identificação de oportunidades
Saber se uma oportunidade realmente é viável não é fácil, pois estão envolvidos vários
fatores, entre eles o conhecimento do assunto ou o ramo de atividade em que a
oportunidade está inserida, seu, mercado, os diferenciais competitivos para a empresa. O
empreendedor deve avaliar a oportunidade que tem em mãos,para evitar despender tempo
e recursos em uma idéia que talvez não agregue tanto valor ao negócio nascente ou já
criado.Em resumo o empreendedor deve focalizar a oportunidade correta! Mas como
identificar e selecionar a melhor oportunidade?
Qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos, sob os seguintes aspectos:
1º Qual mercado ela atende?
2º Qual o retorno econômico que elaproporcionará?
3º Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?
4ª Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
5º Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
Sumário executivo
O sumário executivo é um extrato competente e motivante do Plano de Negócios.
Qual área de negócios, qual o produto ou serviço, qual o mercado e que fatia desse
mercadoqueremos obter? Qual o investimento necessário, em quanto tempo vamos
recuperar o dinheiro investido e qual o rendimento que vamos ter de nosso investimento
em um prazo estabelecido? Tudo isso, sem explicar em detalhes, mas dito de maneira
clara, objetiva e sucinta.
Composição do Sumário Executivo não pode ser longo demais e deve ser fácil de ler.
Clareza é fundamental!
Resumo da empresa
-Apresentação da empresa qual é o negócio.
- Produto/serviço que será comercializado.
- Perfil dos proprietários da empresa. Qual formação? O que já contribuíram na
vida profissional?
- Forma jurídica.
- Gastos iniciais de abertura e operação nos primeiros meses.
- Local onde funcionará a empresa.
Descrição de produtos e serviço
- Descrição do mercado e de suas necessidades e análise doscompetidores.
- Estudo de preços.
- Visão do futuro.
Análise do mercado
Deve conter:
- Uma pesquisa prévia.
- Análise de mercado. (Análise Swot)
- Projeções do mercado.
- Critérios de segmentação do mercado.
- Formas de Venda.
- Sensibilidade de Mercado
- Análise da concorrência.
- Pesquisa de mercado.
- Argumentos de vendas.
-
Pesquisa prévia: O empreendedor deve estar atento a todo omercado, pois os investidores
vão se interessar pela análise feita. Uma análise de mercado que integra o Plano de
negócios e não se baseia apenas na sua “boa idéia” A análise pode dar uma visão sobre as
condições que a empresa tem para ingressar no mercado e sobre a conveniência de se
investir nela.
Análise de mercado: Fazer projeções sobre o mercado total em unidades e em valor,
desempenhorecente do mercado e sua projeção.
Projeção de mercado: Em vários cenários é importante para prever as diversas forma de
se agir.
Critérios de segmentação do mercado: O mercado para um produto/Serviço é segmentado
como uma estratégia para alocação de recursos da empresa a uma parcela do mercado.
Cada segmento de mercado deve ser identificado com base em critérios bem definidos, de
forma apermitir diferenciar a demanda de um segmento para outro.
Exemplos: Localização geográfica, renda familiar, idade, sexo, grau de instrução,
profissão.
Formas de Venda:
- Venda direta através de vendedores.
- Vendas através de distribuidores/revendedoras.
- Venda através de franquias.
- Venda através de telemarketing (direta ou terceirizada) ou internet.
- Venda de produto integrado a um outroproduto.
Sensibilidade de Mercado: A sensibilidade de um produtos/serviço no mercado representa
a variação na demanda com relação a uma série de fatores, tais com:
- Preço.
- Prazo de entrega.
- Concorrência.
- Produtos/serviço alternativos/substitutos.
- Produtos/serviços complementares.
Análise da concorrência: Deve ser feita com relação a aspectos e características
importantes de um...
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