Eficiência e eficácia - olympicus

Páginas: 2 (368 palavras) Publicado: 15 de maio de 2011
Administração e Empreendedorismo

Empresa escolhida: Olympikus.
Iniciativa avaliada: Reposicionamento de produtos no mercado.
Avaliação: Iniciativa foi eficiente e eficaz.

Justificativa:Apesar de possuir a liderança em volume de vendas no Brasil, apenas 6% das vendas da Olympikus eram realizadas em lojas de artigos esportivos. Isso fazia com que os produtos top (mais especializados ecom maior valor agregado) não estivessem nos canais apropriados para ampliação e participação de mercado, dominado até então pelos concorrentes, tidos como detentores de design e tecnologia superior.A tendência indicava uma queda de share em volume e aumento de share em valor. Era preciso que os consumidores percebessem a tecnologia e design dos produtos e para tanto era necessário manter aliderança, agregar valor, inovando o produto com tecnologia e design, além de aumentar as margens de lucratividade e ampliar os canais de distribuição dos produtos de alto desempenho.
Como osconcorrentes eram percebidos como detentores de design e tecnologia superiores, foi traçado um projeto que, além de engrandecer a percepção de seus produtos permitiu a expansão internacional da marca. Foiestruturado um programa de marketing integrado, ancorado pelos patrocínios do Comitê Olímpico Brasileiro, da Confederação Brasileira de Futebol e dos Jogos Pan-americanos Rio 2007.
A estratégia daOlympikus foi baseada no sentido de agregar valor a sua marca. Ser patrocinadora oficial do Pan do Rio e na cobertura do evento com a Rede Globo, a renovação do contrato com a Confederação Brasileira deAtletismo e ser a responsável pela total uniformização da delegação brasileira e de outros 25 países foi algumas das ferramentas de marketing planejadas, onde o investimento chegou a US$ 60 milhões.
Oplanejamento para agregar valor a marca posicionou a Olympikus como a principal empresa do setor no Brasil. Em 2007 houve um crescimento nas vendas em relação a 2006. O segmento Premium atingiu 2.400%...
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