Economia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

Pólo de São Sebastião-Distrito Federal 19 de Abril/2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇao

São Sebastião – DF- Junho de 2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sumário
1 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 5
2 Definição de Negociação 7
3 Texto 01 8
4 Texto 02 12
5 Texto 03 14

1 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
Para dar início a um processo de negociação é essencial estar ciente que uma das repostas ou várias das que vai receber pode ser um não.
Por isso, é preciso estar preparado para essa resposta, não como o fim da negociação, mas como começo, pois uma negociação só acontece quando duas pessoas buscam por um objetivo que pode começar sendo negativo para uma parte, mas é possível chegar a um bom resultado, onde ambas as partes saiam satisfeitas. São chaves essenciais numa negociação: Preparação, Firmeza, Prudência, Autocontrole, além disso pontuar sobre a empresa e conformar-se avaliando novamente sua postura na empresa e no mercado ao final da negociação. Vale lembrar também que as negociações são especificas, é preciso avaliar o posicionamento e o momento em que a empresa está vivendo no mercado. Por exemplo: em uma situação de crise, quando estão cortando gastos, não é o ideal pedir aumento salarial. Por isso analise esses requisitos antes de iniciar sua negociação. Porém para reagir diante de um não, como em todo tempo de dentro de uma negociação, é preciso saber aonde você quer chegar e ter argumentos para isso, é preciso estar preparado, e ter informações suficientes para reagir diante dessa resposta.
Para administrar a situação, é preciso não se abater, não permitir que as emoções tomem conta da razão, pois muitas vezes essa pode se a estratégia do outro negociador. A negociação por um salário mais