Economia- Táticas de preço na segmentação

Páginas: 3 (641 palavras) Publicado: 30 de outubro de 2014
6.3.4- táticas de preços na segmentação
Em mercados fortemente competitivos, as empresas raramente trabalham com um preço único. Em vez disso, desenvolvem táticas de formação de preços segmentadas( discriminatória ou diferenciada,) ex: técnica usada para satisfazer as necessidades de grupos específicos, oferece o mesmo produto a preço diferente a diferentes grupos de pessoas.
Objetivo dessatática: é extrair ao máximo possível o excedente do consumidor .Esse objetivo tem duas ideias principais: cobrar mais de quem está disposto a pagar mais e menos de quem é mais sensível a preços eestá disposto a pagar menos.
Existem 3 graus de segmentação de preços:
segmentação de 1º grau Raramente factível Na prática, extrairia de cada cliente o preço máximo que este estivessedisposto a pagar por unidade de produto adquirida.
segmentação de 2º grau: Cobrar Preços diferentes para quantidades diferentes.
As táticas por descontos por quantidades podem ser por quatro tipos:por volume, pedidos, descontos em degrau e tarifa em duas partes.
segmetação de 3º grau:
É uma prática lucrativa de segmentação de preços que divide os consumidores em dois ou mais grupos (segmentos).com curvas de demanda separadas para cada grupo. É forma predominante de segmentação os seguintes casos:
Por segmentos de clientes: preço diferente para o mesmo produto para diferentes grupos depessoas.
Por design versão do produto: ex: a empresa oferece uma versão menos sofisticada do produto a um preço mais baixo.
Pode ocorre também a alevação do valor percebido por meio de programa demarketing; Ex; vender versões sofisticadas a preços mais altos.
Segmentação por localização: A rede varejista classificam suas lojas pela intensidade da concorrência.
Ex: aplicam menores margens onde acompetição é mais acirrada.
Por período (intertemporal) : Essa tática separa segmentos de consumidores por meio da cobrança de preços diferentes em momentos diversos no tempo.
E preço de...
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