Débora

Com o mundo a seus pés
Elas estão nas prateleiras de lojas de departamentos chiques como a Saks Fifth Avenue de Nova York, a Selfridge’s de Londres e as Galeries Lafayette de Paris. Foram comparadas pelo jornal norte-americano Wall Street Journal e pela revista inglesa The Independent Review ao Boeing e ao Fusca, produtos que reinventaram suas categorias. Ao mesmo tempo em que adornam os pés de socialites, artistas e modelos do mundo todo, são vistas em uma marcha do Movimento Sem-Terra em Brasília, nos pés de milhares de homens, mulheres e crianças comuns como eu e você. Adivinhou? Claro, só podíamos estar falando delas, as legítimas, as brasileiríssimas Havaianas, que este ano estão completando 50 aninhos!
Para comemorar esta data, o Vitamina resolveu falar um pouco da trajetória dessa marca tão querida por todos nós. Como será que as sandálias Havaianas, consideradas durante muitos anos “coisa de pobre” no Brasil, virou artigo fashion e conquistou o mundo? Fique por dentro das três ondas que revolucionaram a história da marca.
Redefinição da estratégia: a primeira onda
O surgimento de imitações baratas e a consequente queda nas vendas e na rentabilidade mostrou uma urgente necessidade de mudança de paradigma e revitalização da marca. O lançamento da linha Havaianas Top, em 1994, foi um divisor de águas. Esta linha veio para tentar reconquistar a classe média. Mas esse foi apenas um aspecto do reposicionamento. Para que tudo funcionasse bem, era necessário fazer para as sandálias Top uma distribuição diferente daquela das Tradicionais. Foram criadas então embalagens (as Havaianas Tradicionais eram vendidas soltas, como se fossem pneus) e displays para expô-las de forma destacada nos pontos-de-venda (para que não ficassem dentro de caixas de sabão em pó, como muitas vezes acontecia com as Tradicionais).
Consolidação do aprendizado: a segunda onda
Animada com os resultados, a empresa continuou investindo na nova estratégia. A Alpargatas, detentora da marca,