DP Técnica em Negociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TAGUATINGA - DF

PRIMEIRO DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RA NOME
2303581003
JOÃO LUIS DA HORA BRASIL

INTRODUÇÃO

A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1955).
Dentro desse contexto, este trabalho tem como objetivo conceituar negociação e destacar as variáveis básicas dentro da sistema de negociação. Para alcançar esse objetivo, primeiramente é efetuada uma revisão resumo de bibliografias e do PLT sobre Negociação e as variáveis básicas da negociação, com o intuito de contribuir para uma visão mais aplicada e integrada das habilidades e poderes dos negociadores

NEGOCIAÇÁO
Se olharmos em volta de nós mesmos, essa palavra não nos soa estranho, pois vivemos em