DP Tecnicas de Negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ANHANGUERA PORTO ALEGRE

CURSO: GESTÃO PÚBLICA, GESTÃO COMERCIAL, GESTÃO EM RH

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ANA CLÁUDIA DE SOUZA LOPES(2862988673)
DANIEL BEGUET DE CARVALHO(2816792538)
FABIO RIPINSKI MACEDO (2868932402)
FERNANDA MATTOS CALDAS DA SILVA (2871904815)
PAULO SÉRGIO SABALLA(2816699777)
THAÍS BITTENCOURT HUGO(2859128539)

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

TUTOR: CHARLES MARQUES

Porto Alegre, 16 de abril de 2015
ANA CLÁUDIA DE SOUZA LOPES(2862988673)
DANIEL BEGUET DE CARVALHO(2816792538)
FABIO RIPINSKI MACEDO (2868932402)
FERNANDA MATTOS CALDAS DA SILVA (2871904815)
PAULO SÉRGIO SABALLA(2816699777)
THAÍS BITTENCOURT HUGO(2859128539)

DESAFIO PROFISSIONAL:

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

GRAVADORA X MORADORES

Trabalho de desafio profissional, apresentado aos cursos de gestão pública, gestão comercial e gestão em RH à faculdade Anhanguera. Relacionados às matérias técnicas de negociação e comportamento organizacional.

Porto Alegre, 16 de abril de 2015
SUMÁRIO

1. Introdução ____________________________________________________04
2. Desenvolvimento_______________________________________________05
2.1 Perfil dos Oponentes______________________________________05
2.2 Habilidades essenciais_____________________________________05
2.3 Análise da Situação e Planejamento __________________________06
2.4 Cultura Organizacional da Gravadora_________________________06
2.5 Prévia das Negociações____________________________________07
2.6 Proposta Final____________________________________________08
2.7 Proposta da Associação dos Moradores________________________08
2.8 Proposta da Gravadora_____________________________________08
3. Considerações finais ____________________________________________10
4. Referências bibliográficas________________________________________11

1. INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de