Documento

Associação dos moradores: O bairro que será instalado a Gravadora é de classe media e a maioria das pessoas é da 3º Idade. Possui apenas cinco anos de formação, foi localizada as margens de uma Grande Rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias.
Carlos Henrique que é porta voz do bairro tem formação administrativa e conhecedor de varias técnicas de negociação.
Gravadora: É uma gravadora de grande porte com equipamentos adequados, sistemas acústicos, possui matérias especiais que isola o som no ambiente interno.
Jorge Andrade é o porta voz da gravadora estrategista de negócios, tem o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que no bairro só vai haver melhoria e não irá causar perturbação aos seus habitantes, o Jorge usara de sua visão empreendedora pra defender a vinda do progresso para o bairro e a expansão dos negócios da gravadora.

- Ferramenta Utilizada: Modelo Jung

Carlos Henrique

Estilo

Característica

Táticas usadas na negociação

Restritivo

Age de acordo com seus interesses.
Preza a tranqüilidade alegando que no bairro só tem pessoal da 3º idade.

Confrontador

Busca o acordo

- Pontos principais a serem negociados:

A Gravadora é um dos pontos principais a serem negociados com o objetivo de instalar a sede da empresa em uma bairro/cidade no interior de São Paulo, tendo como estratégica trazer melhorias para o bairro/cidade e assim conquistando a aprovação da associação dos moradores. Argumentando que a Gravado tem estrutura de ponta para ser instalada no local.

- O que pode vir a afetar o desempenho dos colaboradores da gravadora:

Com a noticia que o empreendimento poderia ser embargado os colaboradores ficaram inseguros porque querendo ou não alguns destes funcionários iriam receber uma promoção para a nova estrutura. Caso o projeto não seja aprovado ira afetar não só a estrutura da negociação mais também as famílias dos colaboradores gerando uma seria de mudanças e também