Documento resenha stela

ATIVIDADE 1 . Defina o tempo de negociação:
R: E um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir beneficios duradouros para todo os participantes :

2 . O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistematico?
R: Inpert, feed back, out,pert

3 . Quais são as vantagens basicas de um processo de negociação?
R: Tempo, poder, informação

4 . Descreva as habilidade essenciais dos negociadores ?
R : concentra - sena ideia descurtir as proposições , proporcionar alternativas , a outra parte , ter objetividade no equacionamento dos problemas

5 . Porque grandes desafios atuais dos empresarios é definir termos eticos ?
R : Etica nas negociação acaba sendo essecial para a criação de um relacionamento á longo prazo construção da confiança e do compromisso

6 . Quais são as entradas que devemos observar no processo de negociação ?
R: Definiçoes individuais ,valores, pessoais interesses comuns , relacionamento, humanoparticipação bilateral barganha e flicibilidade.

7 . Cite e explique cinco tipos de saida que repesentam aconclusão do sistema
R : Concessoes , acordo conquistas de pessoas satisfação dos beneficios lucrativos

8 . Quais são as saidas negativas que podemos ter numa negociação ganha perde ?
R : Concessoes rendicação decisão imposto saida , satisfação de uma parte empate forçada desacordo .

9 . Qual á importancia da comunicação em uma negociação ?
R : Para estabelecer uma relaçaõ perante ao negociador do que o esperador é tambem á oportunidade de formar uma aliança com á outra empresa

10 . Quais são os diversos componentes do processo de comunicação w
R : visual, auditivo, e cinestésico

11. Defina o modelo AIDA esto é as etapas para se chegar á um acordo
R: A - Atrair á atenção da outra parte acordo perfeito I - Obeter o interesse da outra parte no acordo . D - Promover na outra