Documento DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP POLO SÃO SEBASTIÃO/DF CURSO: ADMINISTRAÇÃO ALANA BEZERRA DA SILVA - RA 1709974227 DESAFIO PROFISSIONAL DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL,GESTÃO DO CONHECIMENTO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR EaD:ALDO ALVES DE FREITAS SÃO SEBASTIÃO/DF 2015 INTRODUÇÃO Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo assim, a prefeitura solicitou uma negociação entre as parte envolvidas, Fazendo uma reunião preliminar com 20 dias e posteriormente uma nova reunião finalizando a negociação. Por isso, neste trabalho, faremos um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvida sendo, gravadora e associação de moradores, também terá um mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores seguindo o modelo Jung. Porem será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados, e os argumentos que serão utilizados perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontradas no ambiente interno e externo. Posteriormente será apresentado um relatório final, com as propostas das partes envolvidas nesta negociação e que as propostas pré-estabelecidas possam beneficiar e trazer melhorias junto à gravadora e a associação de moradores do bairro. PASSO 01: MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA Perfil do Negociador - Associação de Moradores do Bairro. 1. negociador:Carlos