Diversos

CAPA
1. INTRODUÇÃO

2. PLANO DE GERÊNCIA DE VENDAS
2.2 Apresentação da Empresa
2.1.1 Razão social
2.1.2 Nome fantasia
2.1.3 Ramo de negócio
2.1.4 Produtos: bens ou serviços comercializados
2.1.5 Endereço
2.1.6 Nomes dos principais executivos
2.1.7 Histórico
2.1.8 Análise dos 4 P’s

2.3 Dados de vendas
2.3.1 Dados das últimas vendas
2.3.2 Metas (budget) para este ano
2.3.3 Tabela das vendas dos últimos 12 meses
2.3.4 Motivo das oscilações das vendas
2.3.5 Relatório de indicadores de vendas

2.4 Treinamento da equipe

2.5 Análise da equipe de vendas

2.6 Entrevista com um vendedor

2.7 Entrevista com todos os vendedores
2.7.1 Análise dos resultados das entrevistas

2.8 Plano de ação

3. CONCLUSÃO

REFERÊNCIAS BIBLOGRÁFICAS

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Sumário

1. O conceito do negócio........................................................................iv 2.1 O negócio Mulheres S.A................................................................iv 2.2 O produto........................................................................................v

2. Equipe de gestão...............................................................................viii

3. Mercado e competidores.....................................................................ix 4.3 Análise setorial...............................................................................ix 4.4 Mercado-alvo..................................................................................xi 4.5 Necessidades do cliente...............................................................xi 4.6 Benefícios da Mulheres S.A.........................................................xii 4.7 Concorrentes................................................................................xiii

4. Marketing e