Distribuição

Matriz de atividade individual*

Módulo: MÓDULO 2 – ESTRATÉGIAS E AÇÕES DE DISTRIBUIÇÃO
Atividade: Elaborar um texto que discuta sobre a análise de uma possível mudança no canal de distribuição da Arcelor Mittal
Título: Análise de uma possível mudança no canal de distribuição da Arcelor no Brasil.
Aluno: Marcello Almeida de Souza
Disciplina: Gestão de Marketing
Turma: 43 - Junho 2010
Introdução
Este texto analisará uma possível mudança no canal de distribuição da Arcelor no Brasil através da aquisição da mineira Manchester Tubos e Perfilados S/A que é um dos grandes distribuidores e centros de serviços independentes no país. Serão apresentados os canais de distribuição da Arcelor Brasil, as principais contribuições e funções da Manchester, os objetivos que a Arcelor pretendia alcançar em relação ao canal de distribuição, os principais aspectos positivos e negativos da aquisição da Manchester e o posicionamento quanto à aquisição da Manchester pela Arcelor Brasil.
Canais de distribuição da Arcelor Brasil
Em 2006 a Arcelor Mittal tinha o direcionamento e a necessidade de ampliar os seus canais de distribuição. Esse elo da cadeia produtiva do aço no Brasil começava a chamar a atenção dos principais players do setor. Depois da mineração de ferro, a distribuição e centro de serviços de produtos siderúrgicos cresciam aos olhos de investidores nacionais e estrangeiros e dos próprios grupos fabricantes de aço no Brasil. Para se entender melhor o que são canais de distribuição, foi extraído uma definição da biblioteca virtual da FGV on-line sobre canais de distribuição:
Segundo a American Marketing Association – AMA – canais de distribuição são conjuntos de organizações interdependentes, envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso, consumo ou distribuição. Seus membros realizam diversas funções dentro do que os autores chamam de fluxos de marketing.

Simplificando o conceito, os canais de distribuição são os meios utilizados