DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS PANARELLO

DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS PANARELLO
O homem dos remédios
Estruturas e estratégias da Panarello, uma das maiores distribuidoras de remédios do Brasil

Case embasado no texto original da Revista Exame de 04 de abril de 2001 e completado sob a orientação do Prof. Francisco Gracioso
Maio/2001

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*Resumo

Este caso descreve os aspectos que levaram a Panarello a prosperar no ramo de distribuição de remédios. Essa empresa obteve vantagens competitivas sobre seus concorrentes, por adaptar-se às circunstâncias de cada época e por buscar inovações para servir os laboratórios e farmácias no
Brasil.
PALAVRAS-CHAVE: distribuição de medicamentos, vantagem competitiva, inovação

*Abstract

The following case describes the aspects that lead Panarello improve in medicine distribution sector. This company had competitive advantages in comparison with its competitors, since
Panarello was able to adapt itself to the circumstances in each time and because this company looked for innovation, what made possible to Panarello attend the labs and drugstores needs in
Brazil.
KEYWORDS: medicine distribution, competitive advantage, innovation

* Ana Lúcia Moura Novais

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boratórios têm participações entre 3 e 4% no total

1. INTRODUÇÃO

de medicamentos vendidos. Assim, manter forças de
Este caso, que reproduz na íntegra o texto do artigo

vendas próprias torna-se muito oneroso.

sob o mesmo título, de autoria de José Maria Furtado
(Revista EXAME de 04 de abril de 2001), é um ex-

2. As farmácias são muito numerosas (há cerca de

celente exemplo de sucesso no difícil segmento de

50.000) e as grandes redes varejistas só agora co-

distribuição atacadista de remédios. Desde o início

meçam a crescer no