distribuicao

Marketing
A DISTRIBUIÇÃO

Vera Corrente
Aluno Nº21171353

Resumo: O presente trabalho tem como objectivo identificar o conceito de
Distribuição assim como o de Canais de Distribuição, quais os seus Intermediários e
Circuitos. Aborda ainda Distribuição do Ponto de vista dos Produtores, onde podemos distinguir quais os seus Objectivos Principais e quais os Critérios escolhidos para seleccionar o Canal de Distribuição que melhor se adapta à empresa. Faz ainda uma abordagem ao conceito de Franchising. Por outro lado aborda a perspectiva de distribuição do Ponto de vista do Distribuidor onde identifica as suas funções e o
Marketing-Mix dos distribuidores.

INSTITUTO SUPERIOR DE ENGENHARIA DE
COIMBRA
DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA QUÍMICA E BIOLÓGICA
ESTRATÉGIA E MARKETING
MAIO DE 2008

ÍNDICE
1.
2.

Introdução................................................................................................................. 3
Canais de Distribuição.............................................................................................. 3
2.1.
Principais Intermediários.................................................................................. 3
2.2.
Circuitos de Distribuição .................................................................................. 3
3. Distribuição pelo ponto de vista dos Produtores ...................................................... 5
3.1. Definição dos Objectivos Principais a atingir pelos canais de distribuição ..... 5
3.2.
Selecção dos Canais de Distribuição que melhor satisfaçam esses objectivos. 5
3.2.1.
Por local de Venda.................................................................................... 5
3.2.2.
Por Método de Venda ............................................................................... 6
3.2.3.
Por tipo de Produto ................................................................................... 7
3.2.4.
Por Sistema Vertical ou Horizontal de