DISCIPLINAS NORTEADORAS: - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - GESTÃO DO CONHECIMENTO - DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – UNIDERP

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO
1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
- GESTÃO DO CONHECIMENTO
- DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Marilene dos Santos RA – 8529928858
Michele G. B. de Azevedo RA – 8361801849
Thaiane O. de Souza RA – 9904010804
Patrícia dos R. S. Vieira RA – 8754127948
Rosangela Anacleto RA – 8363809353

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR PRESENCIAL – SEBASTIÃO ANTONIO DA SILVA

Taboão da Serra / SP
02/06/2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO______________________________________________________3
OBJETIVO__________________________________________________________3

PRODUÇÃO ACADÊMICA_____________________________________________4 DESAFIO PROFISSIONAL_____________________________________________4 1. PERFIL DOS OPONENTES__________________________________________5
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro
1.2 Perfil Gravadora Jujuba Records

2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES______________________6
2.1 Mapeamento Gravadora
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro

3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO___________________________7
3.1 - Principais pontos a serem negociados - Gravadora
3.2 - Principais pontos a serem negociados - Associação de Moradores
3.3 - Analise da situação Gravadora
3.4 - Analise da situação Associação de Moradores
3.5 – Planejamento
3.6 – Argumentos

4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL________________________________9

5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES________________________________________9

6. PROPOSTA FINAL________________________________________________11
6.1 Proposta final da Gravadora Jujuba Records
6.2 Proposta final da Associação de Moradores Amigos do Jurerê.

CONCLUSÃO______________________________________________________12

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS_____________________________________12