Disciplina técnicas de negociação

Páginas: 16 (3921 palavras) Publicado: 5 de outubro de 2011
[pic]UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
Curso Tecnologia em Logística
Pólo FACNET – Taguatinga - DF

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma: 1A - 1º semestre

INTEGRANTES DO GRUPO:

Fernando Figueredo da Silva RA: 2316365737
Eliana Militão RA: 2330440478
Denise Do Reis Silva RA: 2329445546
NúbiaBeatriz Rocha RA: 2322375242

Taguatinga - DF
04/2011

DISCIPLINA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma 1A – 1º semestre

Trabalho apresentado como Atividade Avaliativa
da Disciplina de Técnicas de Negociação do
Curso deTecnólogo em Logística ou Marketing,
do Centro de Educação à Distância,
Faculdade Anhanguera S/A, sob a orientação
do professor-tutor presencial Angela Volpato.Tutor EAD: Ma.Cristiane Vilholi de Brito.

Taguatinga-DF
Abril/2011

SUMÁRIO

Introdução .......................................................................................................04

1. Primeiro desafio....................................................................................05

1.1. Etapa aula-tema – Um reflexo sobre a abordagemsistêmica na

negociação .......................................................................................................05

1.2. Etapa aula-tema – O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação .......................................................................................................07

2. SEGUNDODESAFIO.................................................................................09

1. Etapa aula-tema – As habilidades essenciais dos negociadores........09

1. Como conseguir sucesso em uma negociação.....................................09

2. Habilidades essenciais para uma boa negociação...............................09

3. O papel donegociador..........................................................................10

2. Etapa aula-tema – O planejamento da negociação e a ética nas

negociações .........................................................................................11

1. Qual a importância do planejamento da Negociação...........................11

2. Vantagens do planejamento Organizacional.........................................123. Planejamento da negociação.................................................................12

4. Condutas éticas e antiéticas na Negociação.........................................13

5. Preparação para negociação salarial.....................................................14

Considerações finais........................................................................................15

BIBLIOGRAFIA ................................................................................................16

INTRODUÇÃO

Partindo de estudos através de pesquisas em livros, artigos, filmes, sites e com bases em alguns autores, os temas que estão relatados se referem aos estudos que conceituam o tema Negociação,mostrando como se dá oprocesso de uma negociação e suas variáveis, sobre um enfoque sistêmico. Reconhecendo e definindo problemas, e como elaborar estratégias que introduzam modificações favoráveis no processo produtivo de uma negociação enxergando preventivamente os detalhes que constituem os atos, desenvolvendo expressões e comunicação que seja compatível com o exercício
Em outros pontos foram abordados as...
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