Direito

INTRODUÇÃO

Esse trabalho tem por finalidade mostrar como devemos proceder nas negociações, quais métodos a se utilizar e qual método é o mais benéfico para as negociações.

COMO CHEGAR AO SIM

Todas as pessoas são negociadoras, é uma verdade da vida, negociamos o tempo todo até mesmo inconscientemente um exemplo que podemos citar é quando estamos com os cônjuges e é debatido aonde será o almoço de amanhã, aonde iram viajar no próximo, entre outras situações do dia-a-dia. A negociação é um meio básico para se conseguir qualquer coisa de outrem, a comunicação é fundamental entre duas pessoas para se chegar num acordo quando se tem alguns interesses e conflitos em comum. O conflito é uma indústria em crescimento, todos querem participar das decisões que lhes afetam e cada vez mais as pessoas aceitam decisões que outros lhe impõem, diferindo assim as suas diferenças. Há três tipos de negociar com afabilidade, aspereza e a baseada em princípios desenvolvida no Projeto de Negociações de Harvard, trataremos aqui na negociação baseada em princípios aonde mostra como obter aquilo o que a pessoa tem direito agindo assim com decência. As pessoas empenham-se rotineiramente na barganha posicional, onde cada um toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso. Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve ser eficiente, deve produzir um acordo sensato, caso haja a possibilidade do mesmo e não prejudicar o relacionamento entre as partes.
A barganha posicional deixa de atender os critérios básicos para produzir um acordo sensato, criando estímulos que paralisam a resolução, nesta procura-se aumentar a probabilidade de que o acordo atingido lhe seja favorável, quanto mais extremadas as posições iniciais e menores as concessões, maiores serão o tempo e o esforço despendidos para descobrir se o acordo é ou não possível. Cada negociador afirma o que fará e o que não fará, convertendo-se