Diferenças culturais

DIFERENÇAS CULTURAIS E SOCIAIS

A relação entre países depende consideravelmente da superação das diferenças culturais existentes entre eles.
Pode sim haver um relacionamento cordial e amigável entre países, mesmo tendo eles interesses conflitantes entre si. Basta apenas que haja respeito.
A cultura exerce papel crucial no desenrolar de uma negociação. Quando se fala em negociar, é importante saber primeiramente com quem será o processo de negociação, isto é, qual a personalidade do negociador, as suas origens, os costumes, hábitos, o modo de comunicação, os pontos fortes e fracos. Enfim, as características que integram o seu perfil, fatores que compõem a carga cultural de uma pessoa. A partir da identificação de tais fatores primordiais para o desenvolvimento da comunicação direta com o seu interlocutor/negociador, bem como da real importância que tais fatores culturais exercem no processo da negociação internacional, será definido, então, o resultado da negociação, satisfatório ou não, sucesso ou fracasso.
Cada país possui a sua identidade cultural, uma história diferente, bem como, diversos aspectos sócio-culturais diferentes, tais como: os comportamentos em sociedade, a linguagem, o nível de comunicação, a forma de se vestir, o tipo de comida, as danças, alguns são mais conservadores, outros mais liberais, são mais frios ou mais amistosos. Enfim, estes são fatores que compreendem sua formação cultural ou carga cultural, possuindo profunda relação com a negociação, com os profissionais e os métodos utilizados. Existem inúmeras abordagens de diferentes autores sobre esse assunto, os quais atribuem a estes fatores distintos uma relação direta com o sucesso ou fracasso obtido em quaisquer negociações, isto é, classificam algumas variáveis ou fatores culturais a serem levados em consideração quando se negocia com outros países.