Diferença entre a teoria contratualista e naturalista

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EXERCÍCIO DE NEGOCIAÇÃO – ANÁLISE DE CASO REAL
VENDA DA INDÚSTRIA DE BEBIDAS YPIÓCA À EMPRESA BRITÂNICA DIAGEO
Ao observar o mundo dos negócios, frequentemente tomamos conhecimento de que grandes empresas foram vendidas, mas raramente temos acesso ao que se passou à mesa de negociação, quando os executivos se encontram para discutir, fazer exigências e concessões com o objetivo de fechar um acordo. Quando eventualmente as informações são liberadas, é importante para os estudiosos de negociação que se faça uma análise detalhada do que ocorreu para que essa experiência se converta num efetivo recurso de aprendizagem.
Grupos de quatro participantes devem ser formados para leitura crítica do texto abaixo. Em seguida, as perguntas constantes deste exercício devem ser respondidas, procurando-se chegar a um consenso dentro de cada grupo. Após 20 minutos, será iniciada a discussão com todos, sendo cada pergunta dirigida aleatoriamente a cada um dos grupos, de forma a assegurar que todos participem do exercício.
O texto abaixo foi publicado no jornal O Povo, dia 15 de outubro de 2012, nas páginas 18 e 19. Para atender aos objetivos didáticos deste exercício, as perguntas que não eram pertinentes à negociação da indústria de aguardente Ypióca à empresa britânica Diageo foram excluídas.
“A VIDA DEPOIS DA YPIÓCA
Na primeira entrevista depois da venda da aguardente Ypióca para a britânica Diageo, Everardo Telles fala dos seus projetos e conta bastidores da negociação.
Levou um ano e meio para que a negociação de venda da Ypióca, criada por seu bisavô há 165 anos, para a inglesa Diageo fosse concluída. A marca está em novas mãos, mas parte da produção continua com a família, que vende 60% da aguardente que o novo proprietário engarrafa.

A Ypióca nunca foi posta à venda, mas a Diageo foi a terceira interessada a bater à porta de Everardo Telles com propostas. Manter viva a