Diferentes definições de negociação

Páginas: 2 (324 palavras) Publicado: 18 de maio de 2012
O ato de negociar nos dá a oportunidade de satisfazer de forma conjunta às necessidades dos membros envolvidos. A negociação envolve compromissos e estabelece condições ampliando e reduzindo asdiferenças.
Negociar é uma arte que representa o processo de comunicação eficiente, baseando se na coragem de enfrentar desafios. Existem várias maneiras de se negociar, além de satisfação profissional olado pessoal. (José Carlos Martins F. de Mello).
A negociação com base na transparência implica na confiança das partes envolvidas, uma vez que a relação humana está presente em tudo que se dizrespeito ao ato de negociar.
Portanto negociar acima de tudo não significa obter vantagens sempre e rápidas, mas sim ter a informação e visão do presente e futuro para alcançar o resultado almejado deforma positiva. (José Carlos Martins F. de Mello).
“Negociação é um processo no qual as partes direcionam suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy eRussil, 1995).
O ponto de conflito de negociação é quando as partes não deixam claras e nem sabem bem os objetivos almejados.
Cada negociação requer um estilo, levando em consideração que cada serhumano possuem comportamento diferentes uns dos outros.
Conhecer o estilo da outra parte, os negociadores podem prever as ações do “oponente” formando assim sua análise primaria e secundaria sobrecomo conduzir a negociação.
Reconhecer seu próprio estilo também auxilia na negociação, podendo potencializar forças e tornar as fraquezas imperceptíveis á parte interessada; aumentando as chancesreais de resultados positivos ao negociador.
O poder de persuasão do negociador influencia na hora decisiva. Podendo conduzir a negociação para o lado que achar mais viável e lucrativo do negócio. Anegociação exige uma visão holística e sistêmica do tomador de decisões; trabalhar e enxergar o processo de negociação de um ponto de vista sistêmica ajudam a identificar Oe elementos que influenciam...
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