Diferentes conceituações de negociação

Relatório das Diferentes Conceituações de Negociação

Na conceituação do Autor W. Steven Brown, referente ao livro 13 Erros Fatais que os Gerentes Cometem, e Como Evitá-los, W. Steven diz que a Qualidade de Liderança é a receita principal para se ter êxito nos negócios. Por este motivo é que 10 dos 13 Erros Fatais estão intimamente relacionados ao fato de dirigirmos pessoas, pois a boa administração da Organização não está tão-somente em números, planilhas, organogramas ou aplicando formas, mais sim, em como dirigimos as pessoas. Devemos pensar que cada ser humano tem a sua maneira de pensar, agir e solucionar problemas, se em uma Organização o funcionário não esta sendo tão eficiente como antigamente, o problema encontra-se nele ou na Liderança? Às vezes, o problema maior é do Líder, por isso, que antes de uma pessoa se tornar um Líder de sucesso deverá ser amigo, e a fim, tentar ajudar o funcionário que está com problemas, pois nem todo mundo nasceu para ser um bom Líder. Por isso que a Arte de obter consentimento dos demais é fundamental para o êxito um bom Gerente.

Para Daniel Godri Júnior, Negociação está ligada ao nosso dia-a-dia, nós estamos sempre negociando alguma coisa. Desde supermercados, restaurantes, e até mesmo no nosso casamento. Mais existem várias formas de negociação, se não conseguirmos um bom resultado em uma negociação nunca devemos descontar no próximo, ao contrário devemos pensar que ele está ali para exercer o papel dele. Pois nem sempre iremos ter um bom resultado. É por esse motivo que em uma Organização devemos pensar nos dois lados, nunca pensar só no crescimento da Empresa, mais sim em ambas as partes. Então sempre que nós formos fazer uma negociação, primeiramente, temos que saber ouvir, pois muitas pessoas não ouvem que o outro tem a dizer, o respeito em uma negociação é a chave principal para um grande