Diferenciando Ideias De Oportunidades

Páginas: 31 (7516 palavras) Publicado: 29 de julho de 2015
Diferenciando ideias de oportunidades
Talvez, um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócios seja que devam ser únicas. O fato de uma
ideia ser ou não única não importa. O que importa é como o empreendedor utiliza sua ideia, inédita ou não, de
maneira a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer. As oportunidades geralmente são
únicas, pois o empreendedorpode ficar vários anos sem observar e aproveitar uma oportunidade de desenvolver
um novo produto, ganhar um novo mercado e estabelecer uma parceria que o diferencie dos concorrentes.
É comum ouvir a seguinte resposta de jovens empreendedores quando perguntados a respeito de suas ideias de
negócio: A minha ideia é revolucionária, meu produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar doque se trata... Esse é um erro imperdoável dos empreendedores de primeira viagem. Ideias revolucionárias são
raras, produtos únicos não existem, e concorrentes, com certeza, existirão. Isso deve ficar claro. E o fato de tentar
preservar uma ideia revolucionária, a ponto de não conversar a respeito com ninguém, também pode levar o
empreendedor a acreditar que realmente tenha algo espetacular na mão,pois, nesse momento, está mais movido
pela paixão que pela razão.
É importante que o empreendedor teste sua ideia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial,
empreendedores mais experientes (conselheiros), amigos próximos, antes que a paixão pela ideia cegue sua visão
analítica do negócio. Uma ideia sozinha não vale nada; em empreendedorismo, elas surgem diariamente. O que
importa ésaber desenvolvê-las, implementá-las e construir um negócio de sucesso. Observe o caso a seguir,
baseado em um episódio real, ocorrido com um grupo de jovens empreendedores que passaram vários anos
desenvolvendo um software de automação comercial, dirigido a pequenos estabelecimentos comerciais do interior
do estado de São Paulo.
Eles queriam obter o software mais completo possível, com váriasfuncionalidades, relatórios, gráficos e com um
argumento que consideravam infalível para a venda do produto: a “customização” para cada tipo de cliente.
Imaginavam que, com isso, estariam não só conquistando os clientes como também seriam indicados para outros,
podendo assim conquistar todo o interior de São Paulo e posteriormente a capital, bem como o resto do país. A
estratégia estava estabelecida, oscenários otimistas, projetados, e o sonho de ganhar muito dinheiro só crescia.
Conseguiram alguns clientes iniciais que aceitaram apostar na ideia dos jovens, financiando o desenvolvimento do
primeiro módulo. Porém, cada cliente possuía necessidades próprias e queria vê-las atendidas pelo produto.
Começava, então, a falência da empresa de software dos visionários jovens. Eles não conseguiamatender aos
clientes iniciais, pois todos queriam algo diferente. Não conseguiam aumentar a carteira de clientes, pois eram
apenas três na equipe, e seu tempo já estava comprometido com as adaptações do software para cada cliente atual
da empresa. Não conseguiam aumentar a receita e já estavam com o trabalho atrasado... Enquanto isso, um
empreendedor do ramo de informática, ao visitar um dos clientesdos jovens, viu o software funcionando e gostou da
ideia. Começou a desenvolver um software básico de automação comercial, dirigido ao mercado de revendedores
de autopeças, sem muitas funcionalidades e sem possibilidades de “customização” para um cliente específico. O
negócio do empreendedor começou a prosperar, e ele estabeleceu parcerias com o sindicato dos revendedores de
autopeças da região, quepassou a recomendar o software como padrão de qualidade assegurada pelo sindicato.
Isso fez com que a venda de seu produto multiplicasse por dez em menos de um ano. Contratou mais funcionários
para dar suporte aos clientes e partiu para a ampliação dos serviços prestados aos clientes conquistados, com um
módulo de comunicação online via Internet, pelo qual todos os usuários do software poderiam...
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