Dicas para uma excelente negociação

INTRODUÇÃO
A inserção do Brasil no G20, grupo de países em desenvolvimento, facilitou as negociações externas, aumentou a sua credibilidade para investimentos e contribui para que o país se tornasse um dos maiores exportadores mundiais de commodities, esta condição é bastante favorável para o estado de Goiás que se destaca em produção agrícola, sendo o quarto maior produtor nacional de grãos segundo dados do IBGE (2012).
COMEX EM GOIÁS
Segundo o IMB (Instituto Mauro Borges, 2013), Goiás tem apresentado nos últimos anos boa performance exportadora. O volume de negócios chegou a US$ 7,1 bilhões em 2012. Há cinco anos era de US$ 3,18 bilhões. As importações apresentaram grande salto no mesmo período, resultando em US$ 5,1 bilhões. A pauta exportadora reflete as vantagens competitivas de Goiás em recursos naturais, estando concentrada em produtos básicos, sobretudo commodities agrícolas e minerais: complexos soja e carne, milho, cobre e ferroligas entre outros.
Principais Produtos Exportados - Goiás - 2012
Produtos
US$ FOB
Part (%)
Complexo Soja
2.287.400.667
32,06
Complexo Carne
1.460.820.957
20,47
Carne Bovina
784.453.946
10,99
Carne Suína
191.331.199
2,68
Carne Avícola
468.080.997
6,56
Outras Carnes
16.954.815
0,24
Complexo Minério
1.320.011.227
18,50
Sulfeto de Minérios de Cobre
607.522.441
8,51
Amianto
103.358.790
1,45
Outros minérios
21.825.835
0,31
Ouro
33.278.167
0,47
Ferroligas
554.025.994
7,16
Milho e derivados
877.663.556
12,30
Açúcares
511.081.453
7,16
Demais Produtos
678.712.188
9,51
TOTAL
7.135.690.058
100,00
Fonte: MDIC.
Elaboração: Instituto Mauro Borges / Segplan-GO
Gerência de Sistematização e Disseminação de Informações Socioeconômicas – 2013.

Principais Produtos Importados - Goiás - 2012
Produtos
US$ FOB
Part (%)
Veículos automóveis, tratores, etc. suas partes/acessórios
1.777.123.485
34,68
Produtos farmacêuticos
1.205.899.484
23,53
Reatores nucleares, caldeiras, maquinas,